يمكنني ان اقوم بدراستي للجدوي بنفسي

يمكنني فعلا القيام بدراسه الجدوي بنفسي لمشروعي اذا كان بسيطا ولا يتميز بالتعقيد ولا نعني بذلك راس المال او الناتج المتوقع وانما نعني العتاصر الفنيه والانتاجيه والمالية والسوقية اضافه الي المناخ الملائم للمشروع
ولكن ذلك اذا كان حجم المشروع كبير والمساحات البينية بين تفاصيل المشروع دقيقه للغايه

دليلك الشامل لكيفية عمل دراسة سوق متكاملة لمشروعك … قبل بدء التنفيذ
أرغب في بدء مشروعي الشخصي وأحتاج لعمل دراسة كاملة للسوق قبل البدء للتأكد من احتياج السوق له … فما هي الخطوات ؟

فيما يلي سيتم الإجابة عن هذا السؤال بشكل تفصيلي ولكن قبل البدء لابد من توضيح بعض النقاط الهامة:

ما الفرق بين دراسة السوق Market Study ودراسة الجدوى Feasibility Study؟
مبدئيا دراسة الجدوى تتكون من 3 أجزاء رئيسية:

· دراسة سوقية او تسويقية

· دراسة فنية

· دراسة مالية

وبالتالي أي دراسة جدوى حقيقية لابد أن تشتمل على دراسة للسوق، أي أن دراسة الجدوى أشمل وأعم، كما ان بعض المشاريع تحتاج لدراسات إضافية (بيئية – تقنية …الخ)

تعتبر دراسة الجدوى مدرسة قديمة ويوجد بدائل عصرية لها مثل Canvas Business Model ؟ فهل هذا صحيح؟
بالفعل بعض الآراء تروج لذلك إعلاميا بقوة، لكن للأسف هذا غير صحيح!، فلتحديد القيمة المضافة الفعلية التي يقدمها مشروعي Value Proposition، لابد أن أكون قد قمت بإعداد دراسة قوية وواقعية للسوق وللعملاء المستهدفين وللمنافسين حتى أستطيع تحديد نقاط تميز مشروعي الفعلية ، وبالتالي فكرة استخدام نموذج عمل هي خطوة تالية بعد إعداد دراسة الجدوى وليست بديلة

من يحتاج لدراسة الجدوى او دراسات السوق؟
المقبلين على بدء مشاريعهم الخاصة سواء شركات عادية traditional Business او شركات ناشئة Startups
الجهات غير الربحية التي تهدف لامتلاك مشاريع استثمار اجتماعي تحقق لها الاستدامة المالية Impact investing
الشركات القائمة التي ترغب في وضع خطة التوسع وتطوير أعمالها وإطلاق منتجات او خدمات جديدة
والآن …. عودة إلى السؤال الرئيسي ما هي خطوات عمل دراسة جدوى لمشروعي؟
كما ذكرنا سابقا دراسة الجدوى تتكون من 3 أجزاء رئيسة (تسويقي – فني – مالي) وفيما يلي شرح كلاً منهم

أولا الدراسة التسويقية:
الدراسة التسويقية هي دراسة تهدف لتكوين فهم متكامل عن السوق الذي أرغب في دخوله ويمكن تحديد خطواتها الرئيسة كالتالي:

1- الدراسة الأولية

2- تحليل الفئات المستهدفة

3- تحليل المنافسة

4- تحديد الفرص والتوجهات

5- تطوير نموذج العمل

كيفية تجميع المعلومات وأشهر منهجيات البحث والتحليل مثل PESTEL – SWOT – Porter 5 Forces ….الخ سيتم تناولها في مشاركات منفصلة قادمة بإذن الله.

ثانيا الدراسة الفنية:
هي دراسة تهدف لتجميع المعلومات والمواصفات الفنية الخاصة بالمشروع مثل (موقع المشروع – مواصفات العمالة المطلوبة – الأجهزة والمعدات – التكنولوجيا اللازمة – متوسط الرواتب والأجور في السوق …الخ)

وهذا الجانب للأسف كثرا ما يتم تجاهله من المقبلين على بدء مشاريعهم الخاصة رغم أهميته، ونؤكد على ضرورة وجود أحد المحترفين ذوي الخبرة سواء من المؤسسين أو الموظفين

ثالثا الدراسة المالية:
وهي دراسة تهدف لتكوين انطباع شامل عن أهم المؤشرات المالية للمشروع وحجم الأرباح المتوقع ومبلغ الاستثمار أو التمويل المطلوب ويمكن إجمال أيضا خطواتها الرئيسة كالتالي:

1- تحديد الافتراضات الرئيسة

2- تحديد التكاليف الرأسمالية والتشغيلية

3- إعداد القوائم المالية 3 إلى 5 سنوات

4- تلخيص أهم المؤشرات المالية

ما لا يجب أن تخلو منه دراسة الجدوى:
تتباين مستويات الجودة والتكاليف بشدة في مجال دراسات الجدوى لدخول كثير من غير المختصين فيه، لذلك احرص سواء قمت بإعداد دراسة مشروعك بنفسك أو استعنت بأحد المختصين على تشمل الدراسة العناصر التالية:

حجم السوق المستهدف ومعدل النمو
الفجوة بين العرض والطلب
نتائج التحليل الوصفي والكمي للمستفيدين والمنافسين والسوق
حجم التمويل المطلوب
الوقت المتوقع للوصول لنقطة التعادل Break Even Point
فترة استرداد رأس المال المستثمر Pay Back Period
العائد على الاستثمار المتوقع ROI
بعض الجهات تفضل وجود بعض المؤشرات المالية مثل (IRR-NPV)
أخطاء شائعة:
– دراسة الجدوى ليست مالية فقط!:
بعض الجهات تقوم بإعداد ملفات Excel وبعض الاحصائيات الباهتة وتقدمها على أنها دراسة جدوى …. هذا غير صحيح ولن يساعدك على اتخاذ قرار سليم سواء بالبدء أو إلغاء المشروع والبحث عن فكرة أفضل

– التساهل في التأكد من الافتراضات الرئيسة التي يقوم عليها المشروع:
أحيانا بعض الناس تفترض انه يوجد احتياج ملح في السوق لمنتج او خدمة معينة، ويكتفي بآراء المقربين لكن للأسف يصطدم بعدم حدوث الإقبال المأمول بعد خروج المنتج للسوق

– أبحث عن فكرة مميزة واحتاج ممول!:
إذا فما الذي يميزك عن غيرك ؟! على الأقل يجب أن تكون اما صاحب خبرة في مجال معين وبالتالي تلمست احتياج ملح في السوق، أو صاحب رأس مال وترغب في استثماره مع أحد الخبراء … لكن لا تغامر ببدء مشروع اذا لم تكن أحد الطرفين

– دراسة الجدوى أمر بسيط وتستطيع عمله بنفسك

نعم بالفعل بعض الأشخاص لديهم خبرات مهنية قوية تساعدهم على ذلك، لكن بالطبع ذلك ليس القاعدة العامة بل بالعكس ذلك الاستثناء، فإذا كنت لا تمتلك هذه الخبرات فلا تخاطر بأموالك وجهدك وتعرض مشروعك للفشل واستعن بالمختصين

– الميزة التنافسية لمشروعي هي السعر الأقل:

هذا أحد أكبر الأخطاء القاتلة التي تجعل صاحب المشروع يعيش في كابوس بلا مبالغة فحرق الأسعار لا يوجد أسهل منه والبقاء فيه للأقوى ماليا، ولا ينبني عليه فعليا مشروع ناجح ولن تجد مستثمرين مهتمين بدعم مثل هذه المشاريع

[Form id=”3″]