الانتشار والتوسع في نظام الامتياز التجاري (الفرنشايز)

الانتشار والتوسع في نظام الامتياز التجاري (الفرنشايز)
يعتبر التوسع والانتشار استراتيجية تسويقية لدى العلامة التجارية وإحدى المقاييس المتبعة في زيادة بيع المنتجات أو الخدمات لاكتساب حصة سوقية في النطاق أو المنطقة الجغرافية لها، فكلما زادت النسبة المئوية للحصة السوقية زاد تأثير العلامة التجارية فيها، ويمكن للحصة السوقية أن تؤثر بشكل مباشر على القيمة السوقية للعلامة التجارية وقيمة أسهمها.
فيحق لنا أن نقول على سبيل المثال لا الحصر أن كل انتشار وتوسع للعلامة التجارية بنظام الامتياز التجاري (الفرنشايز) يقابله زيادة في مبيعاتها من المنتجات أو الخدمات، ويؤثر ذلك وبشكل مباشر في انخفاض في تكاليف المواد الأولية، والنتيجة الحتمية هي زيادة في أرباح العلامة التجارية بمشيئة الله.
ومن المزايا الرئيسية للعلامة التجارية في توسعها وانتشارها بنظام الامتياز التجاري (الفرنشايز) محلياً في بداية الأمر وإقليمياً ودولياً والتي نلخصها بالنقاط التالية:
1- السرعة في الانتشار والتوسع مقارنة بالتوسع والانتشار من خلال مالك العلامة التجارية.
2- الانتشار والتوسع دون أعباء أو تكاليف مالية على مالك العلامة التجارية.
3- سهولة توفير الموظفين والعمالة لمنافذ البيع.
4- الشهرة والسمعة للعلامة التجارية في نطاق أو منطقة جغرافية محددة.
5- إن الانتشار والتوسع يعطي لمالك العلامة التجارية والمستثمرين بشراء رخصة العلامة التجارية بنظام الامتياز التجاري
(الفرنشايز) القدرة على المنافسة في أسعار المنتجات أو الخدمات.
6- رفع من القيمة الاسمية للعلامة التجارية.

أن الانتشار والتوسع بنظام الامتياز التجاري (الفرنشايز) يعتبر أحد الأنواع المتعددة في العلاقات التجارية بين المالك والمستثمر، حيث يتواجد أكثر من نوع من أهمها “التحالفات التجارية” و “الشراكة الاستراتيجية” و “حق استخدام العلامة التجارية” لنشاط آخر أو لنفس النشاط لمالك العلامة التجارية.
وحتى يكون هناك استراتيجية واضحة في سياسة الانتشار والتوسع بنظام الامتياز التجاري (الفرنشايز) للعلامة التجارية بشكل احترافي لضمان استدامة العلامة التجارية والعلاقة مع المستثمرين المرتقبين، لابد أن نأخذ بعين الاعتبار عدة عوامل واعتبارات قبل منح العلامة التجارية بنظام الامتياز التجاري (الفرنشايز) والانتشار والتوسع من أهمها:
1- عمر العلامة التجارية.
2- خبرة العلامة التجارية.
3- تميز منتجاتها وخدماتها.
4- الهوية البصرية لمنافذ البيع.
5- الشهرة والسمعة في نطاقها الجغرافي.

6- سياسة تطوير المنتجات أو الخدمات.
7- التدريب
8- الاشراف والمتابعة والسيطرة.
9- الدعم اللوجستي.
10- تسجيل العلامة رسمياً.
11- هامش الربح وفترة استرداد راس المال.

ونصيحتي إلى كل مالك لعلامة تجارية محلية الحذر ثم الحذر ثم الحذر من عدم تطبيق وإدارة العلامة التجارية بنظام الامتياز التجاري (الفرنشايز) بشكل احترافي وانعدام تحقيق اشتراطات النظام في منح العلامة التجارية بنظام (الفرنشايز) وانعدام تحقيق مبدأ الشفافية مع المستثمرين المرتقبين فمن الممكن أن تؤثر سلباً على صورة العلامة التجارية أو إلحاق الضرر بسمعتها وتدهورها وتدمير أسهمها أو تعرض العلامة التجارية لفرض غرامات مالية من الجهات المعنية بسبب التجاوزات أو الانتهاكات في نظام الامتياز التجاري (الفرنشايز) حسب ما نص عليه النظام في الفصل الحادي عشر والمادة الرابعة والعشرون والفقرة (1).
وفي الختام يجدر بجهاتنا الحكومية المعنية ممثلا بمركز الامتياز التجاري بالهيئة العامة للمنشآت الصغيرة والمتوسطة في تفعيل دورها الأساسي في تطوير قطاع الامتياز التجاري (الفرنشايز) بالمملكة العربية السعودية والإشراف والمتابعة والسيطرة والتشريع من أجل استدامة علاماتنا المحلية وتفعيل دورها في تحقيق اﻟﺘﻨﻤﻴﺔ اﻹﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ واﻹﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ، واستناداً لما نص عليه قرار مجلس الوزراء رقم 122 بتاريخ 9 / 2 / 1441 هـ بما يتواكب تطلعات ورؤية المملكة 2030.

نجيب الطريقيمستثمر في القطاع التجاري والصناعي
واستشاري الامتياز التجاري (الفرنشايز)
واتساب : 00966555122252